Interim CRO / P&L-Gap-Analyse und EBIT-Steigerung eines Tier 1 – Lieferanten
Im Zuge der Ertragsanalyse soll die P&L-Marge geprüft und die Profitabilität des Zulieferers markant gesteigert werden
Hard Facts:
- Budgetabweichung
- Sinkende Profitabilität
- Drohender Liquiditätsengpass
Lösungsansatz:
Mit der Zielsetzung die Ergebnissituation zu steigern, wurden zu Beginn des Projektes zuerst die Herstellkosten, aber auch die Einkaufspreise und die Verkaufspreise geprüft. Die größten Hebel zeigten sich im Rahmen der Prüfung der Verkaufspreise. Hier ergaben sich sehr rasch eklatante Abweichungen zu den ursprünglichen Auftragskalkulationen.
Seit Jahren wurden keine Verkaufspreise geprüft, es zeigten sich jedoch massive Reduktionen in den Bedarfsmengen. Als Gegenmaßnahmen wurden zuerst die jährlich vereinbarten Preisreduktionen außer Kraft gesetzt und umfangreiche Preiserhöhungen durchgesetzt.
Im Bereich der Other Operating Expenses wurden weitere Einsparungspotentiale erreicht.
Lösungen im Überblick:
- Kostenanalyse & -senkung
- Preisverhandlungen Einkauf/Vertrieb
- Ausgabenkürzung
Ergebnisse:
Durch eine konsequente Kostenanalyse und entsprechender Durchsetzung von Preiserhöhungen bei fast allen Kunden konnte das Projekt erfolgreich umgesetzt, die Profitabilität dieses Zulieferers deutlich verbessert und die EBIT-Marge markant erhöht werden.
Ergebnisse im Überblick:
- Verkaufspreiserhöhung
- Umkehr Erlösverlust
- EBIT-Verbesserung